Does your marketing alienate potential customers?

Many B2B companies communicate the right things but in the wrong order. Are you one of them? If so, you run the risk of potential customers making a u-turn early in their buying process.

Stöter din marketing bort potentiella kunder?

Många B2B-företag kommunicerar rätt saker men i fel ordning. Hör du till dem? Då riskerar du att potentiella kunder gör en u-sväng tidigt i köpprocessen.

You focus on the customer, but do you have the customer's focus?

If sales is part of your business, you probably think that much of what you do is already centered around customers – but is the customer’s perspective included in the development of your company?

Du fokuserar på kunden, men har du kundens fokus?

Om försäljning är en del av er verksamhet tänker du nog att mycket av det ni gör redan styrs av kunder – men är kundens perspektiv inkluderat i företagets utveckling?

If you could say only ONE thing about the company

Inhale, stop for a while and think about how you usually describe the company when you meet other people. Are you saying the first thing that pops up in your head or do you make a little speech?

Om du bara fick säga EN sak om företaget

Stanna upp, ta ett djupt andetag och tänk på hur du brukar beskriva företaget när du träffar andra människor. Säger du det som först poppar upp i huvudet eller håller du ett litet tal?

Gut feeling – your worst enemy

You are an experienced business leader who is appreciated for your ability to make decisions and take things forward. Your rhetoric is effective and you trust your gut feeling.

Magkänslan – din värsta fiende

Du är en erfaren företagsledare som uppskattas för din förmåga att våga fatta beslut och ta saker framåt. Din retorik är effektiv och du litar på din magkänsla.

Can you show how your marketing contributes to your company's performance?

You have a firm grip on sales and measure your marketing campaigns when you can, but you lack overall goals for your company’s marketing. You’re not the only one.

Kan du visa hur din marknadsföring bidrar till företagets resultat?

Du har järnkoll på försäljningen och mäter era marketingkampanjer när du kan, men du saknar övergripande mål för företagets marknadsföring. Det är du inte ensam om.