Stöter din marketing bort potentiella kunder?

Många B2B-företag kommunicerar rätt saker men i fel ordning. Hör du till dem? Då riskerar du att potentiella kunder gör en u-sväng tidigt i köpprocessen.

Du fokuserar på kunden, men har du kundens fokus?

Om försäljning är en del av er verksamhet tänker du nog att mycket av det ni gör redan styrs av kunder – men är kundens perspektiv inkluderat i företagets utveckling?

Om du bara fick säga EN sak om företaget

Stanna upp, ta ett djupt andetag och tänk på hur du brukar beskriva företaget när du träffar andra människor. Säger du det som först poppar upp i huvudet eller håller du ett litet tal?

Magkänslan – din värsta fiende

Du är en erfaren företagsledare som uppskattas för din förmåga att våga fatta beslut och ta saker framåt. Din retorik är effektiv och du litar på din magkänsla.

Kan du visa hur din marknadsföring bidrar till företagets resultat?

Du har järnkoll på försäljningen och mäter era marketingkampanjer när du kan, men du saknar övergripande mål för företagets marknadsföring. Det är du inte ensam om.